Der Start ist geschafft. Sie haben einen starken Einstieg gefunden. Jetzt ist die Frage: Wie geht es weiter? Hier kommt Teil 2 aus der Reihe über die AIDA-Struktur.
AIDA: Auf Attention folgt Interest
Im ersten Teil haben Sie gesehen oder gelesen, wie entscheidend der Einstieg in Ihren Vortrag ist. Beginnen Sie immer mit dem A, mit Attention! Dann folgt der nächste Schritt. Das I steht für Interest, Interesse.
Bei A haben sich die Leute im Publikum gefragt: Was ist hier los?! Jetzt, bei I, ist die Frage im Hinterkopf der Zuhörer: Worum geht es hier?
Diese Frage beantworten Sie im zweiten Schritt.
Worum geht es hier?
Wenn Sie eingeleitet haben mit:
“Männer und Frauen passen einfach nicht zusammen”
gehen Sie jetzt weiter und sagen zum Beispiel:
“Das ist nicht nur ein Zitat von Loriot. Sondern auch die Erfahrung von vielen Menschen, die in einer Beziehung leben.”
An dieser Stelle können Sie jetzt alle möglichen Informationen unterbringen, die Ihnen wichtig erscheinen. Entweder zum Thema. Oder zum Ablauf der Veranstaltung.
Herzlich Willkommen!
Bei Attention hatte ich empfohlen: Steigen Sie nicht mit “Herzlich Willkommen!” in Ihre Moderation oder Rede ein. Das platzieren Sie viel besser jetzt, am Ende von Interest.
Nach einem starken Einstieg haben Sie erklärt, worum es eigentlich geht. Sie haben etwas zum Thema des Tages, der Veranstaltung, des folgenden Programmpunkts gesagt. Anschließend daran funktionieren eignen sich Sätze wie:
“Um dieses Thema geht es heute. Und damit herzlich Willkommen zu …”
Gerne im Anschluss auch: “Mein Name ist xy. Ich darf Sie als Moderator / Moderatorin durch diesen Abend begleiten.”
Oder: “Mein Name ist soundso. Ich freue mich, Ihnen heute einen Einblick in … zu geben.”
Weiteres Beispiel
Gehen wir den Ablauf nach AIDA bis zum I noch an einem zweiten Beispiel durch.
Attention:
“Sind in Ihrer Familie eigentlich alle so hässlich?”
Den Attention-Satz lassen Sie immer erstmal kurz stehen und wirken. Sie atmen durch.
Interest:
“Diese gemeine Frage habe ich letzte Woche auf einer Postkarte gelesen. Und nach dem kurzen Moment, in dem ich mich gefragt habe, wie die Antwort auf die Frage ist … dachte ich: Was für ein spannendes Thema! Vererbt sich Schönheit? Sind Kinder von attraktiven Eltern auch eher im klassischen Sinne schön? Und wenn ja, woran liegt das? An Gesichtszügen? An Selbstbewusstsein? Darüber spreche ich heute mit dem Genetiker und Kulturwissenschaftler xy.
Klasse, dass Sie dabei sind! Herzlich Willkommen zu diesem Themenabend unter der Überschrift “Schönheit und Gene”.”
Diese Struktur können Sie als Maske auf jedes beliebige Thema anlegen. Sie überlegen sich immer einen spannenden Einstieg mit Attention. Dann, im zweiten Schritt, kommt Ihre Erklärung und, wenn Sie möchten, das “Herzlich Willkommen”.
Wie es dann weitergeht, erfahren Sie in der nächsten Folge.